一般的風險投資公司會收到大量各式各樣的商業計劃書，一個風險投資者每天都要閱讀十幾份甚至幾十份商業計劃書，然而其中僅有幾份能夠引起他們進一步閱讀的興趣。那么該如何讓風險投資者對你的商業計劃書感興趣呢？為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，我們建議如下：

1、開篇直奔主題

撰寫商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資，不是與他們閑聊，因此，寫商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，風險投資者很忙，沒時間閱讀無關信息。這一點對于很多初次創業者在撰寫商業計劃書時是應當格外注意的。

2、詳盡產品說明

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節。包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？

把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，應盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的能力。商業計劃書對產品的闡述，要讓投資者感到：“這種產品是獨一無二的!”

3、競爭對手分析

在商業計劃書中，應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛你的原因是：你的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，還應闡明競爭者給帶來的風險以及你所采取的對策。

4、營銷計劃

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

5、如何生產

商業計劃書中應該明確下列問題：如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？是買設備還是租設備？解釋有關產品組裝，儲存以及發送方面的固定成本和變動成本的情況。

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